Programme BTS Professions Immobilières

• Transaction Immobilière
  1.Le cadre de travail du négociateur

  • Le cadre de travail du négociateur
  • Les outils de la gestion du temps
  • La constitution d'un portefeuille 
  • Le conseil en estimation
  • Commercialisation des biens - prise de mandat
  • Commercialisation des biens - publicité
  • Commercialisation des biens - Négociation
  • Le conseil de financement - analyse financière de l'acquéreur
  • Le conseil de financement - analyse financière du locataire
  • Conclusion de la transaction - la vente
  • Conclusion de la transaction - la location

  2.Les outils de la gestion du temps

  • Gérer son temps
  • Les outils d’efficacité et de concentration
  • Les outils de listing d’actions
  • Les outils d’organisation personnelle
  • Les outils de partage
  • Les outils de gestion du temps
     

  3.La constitution d'un portefeuille 

  • La connaissance du client et les fiches techniques commerciales
  • La prospection et fidélisation client
     

  4.Le conseil en estimation

  • L'estimation d'un bien d'habitation
  • L’estimation des biens professionnels et commerciaux
  • l'estimation du viager et du démembrement de propriété
  • L'estimation des loyers
  • La rentabilité locative
     

  5.Commercialisation des biens - prise de mandat

  • Le mandat de vente
  • Le mandat de location
  • Les diagnostics obligatoires
  • Le barème de commission
     

  6.Commercialisation des biens - publicité

  • La publicité de l'agence immobilière
  • Affichage et mentions obligatoires
  • Décret du 1er avril 2017 sur les annonces
     

  7.Commercialisation des biens - Négociation

  • La négociation
  • L'offre d'achat
  • Le mandat de recherche
     

  8.Le conseil de financement - analyse financière de l'acquéreur

  • L'analyse financière de l'acquéreur
  • Le contrat de prêt
  • Les sûretés et les assurances du prêt
  • Les droits d'enregistrement et la TVA
  • La plus value
  • La défiscalisation
     

  9.Le conseil de financement - analyse financière du locataire

  • L'analyse financière du locataire
  • L'immobilier social
  • La fiscalité du propriétaire
  • La commercialisation des biens et conseil de financement 
     

  10.Conclusion de la transaction - la vente

  • Les avant-contrats
  • La VEFA
  • L'accession sociale à la propriété
  • Les droits de préemption et l’expropriation
  • L'acte de vente 
  • Les garanties dues à l'acquéreur
     

  11.Conclusion de la transaction - la location

  • La facturation
  • La mise en place du locataire
  • La location nue
  • La location meublée
  • La colocation
  • Le bail commercial
  • La location saisonnière
     
• La gestion de copropriété
  1.La découverte de la copropriété

   

  • Introduction à la copropriété
  • Les documents de la copropriété
  • Les critères de choix d’un syndic
  • Le contenu du contrat du syndic
  • La désignation et la révocation du syndic
  • L’assurance responsabilité civile professionnelle
  • Les droits et obligations des copropriétaires
  • Le rôle et la responsabilité du syndic
  • Les pouvoirs du syndic lors des AG
  • Le conseil syndical
  • L'essentiel : La découverte de la copropriété
  • La découverte de la copropriété 

  2.La préparation, la tenue et le suivi de L'AG

  • La préparation de l'assemblée générale des copropriétaires
  • Les conditions de majorité
  • La comparaison des devis et contrats
  • La tenue de l'assemblée générale
  • Le calcul des majorités
  • Le procès-verbal de l'assemblée générale 
  • Le suivi de l’assemblée générale
  • L'essentiel : L'assemblée générale
     

  3.La gestion et le suivi administratif et juridique de l'immeuble

  • Le carnet d'entretien de l'immeuble
  • Personnel de l'immeuble - Les différentes catégories et leurs contrats
  • Personnel de l'immeuble - Gestion des ressources humaines et protection du salarié
  • Les procédures de recouvrement des charges
  • Les procédures judiciaires au sein de la copropriété
  • La conservation et la transmission des documents
  • L'essentiel : La gestion et le suivi administratif et juridique de l'immeuble
  • La préparation et la tenue de l'AG et 
  • La gestion et le suivi administratif et juridique de l'immeuble
     

  4.La gestion comptable et budgétaire de l'immeuble

  • Les clés de répartition
  • La construction des budgets
  • Les principes de comptabilité
  • Les écritures comptables
  • Les appels de fonds
  • Les charges
  • La régularisation des charges
  • Les documents comptables
  • La vérification des comptes
  • L'établissement de l'état daté
  • L'essentiel : La gestion comptable et budgétaire de l'immeuble
     

  5.Le suivi technique de l'immeuble

  • L’assurance de l’immeuble
  • La sécurité des personnes et des biens
  • Les diagnostics des parties communes
  • Les travaux urgents
  • L'essentiel : Le suivi technique de l'immeuble
  • La gestion comptable et budgétaire et le suivi technique de l'immeuble
     
• La gestion locative
  1.La découverte du propriétaire et du bien

  • Le propriétaire (capacité, situation familiale et patrimoniale)
  • Régimes juridiques :  les baux d'habitation (nu, meublé, saisonnier, social)
  • Les différents régimes juridiques de la location: les baux professionnels et commerciaux
  • La documentation du dossier propriétaire et les diagnostics
  • L'essentiel : la découverte du propriétaire et du bien
     

  2.La conclusion du mandat/bail

  • Le mandat de gérance
  • La notion de non-discrimination
  • Le contenu du bail et la grille de vétusté
  • L'essentiel : la conclusion du mandat / du bail
  • La découverte du propriétaire et du bien , la conclusion du mandat et du bail
     

  3.Le suivi du locataire

  • La sous-location (dans les différents baux)
  • Les modalités d’usage du local
  • Les troubles du voisinage
  • Les obligations d’entretien du local (réparations locatives)
  • L’assurance du local
  • Le paiement du loyer et des charges (privé et social)
  • L’avis d’échéance et la quittance
  • La révision du loyer et des charges, le surloyer (privé et social)
  • Les défauts de paiement (procédures à suivre)
  • La fin du bail à l'initiative du locataire
  • L'état des lieux de sortie et le dépôt de garantie.
  • L'essentiel : le suivi du locataire
     

  4.Les obligations du bailleur

  • Les obligations vis-à-vis du locataire (entretien, régularisation de charges)
  • Le logement décent
  • Les troubles de jouissance
  • L'essentiel : les obligations du bailleur
     

  5.Le conseil au bailleur

  Les devis et travaux
  Les aides au logement (locataire et bailleur, rôle de l'Anah)
  Les assurances du bailleur (PNO, GLI..)
  L'essentiel : Le conseil au bailleur
   

  6.Le suivi du bailleur

  • La détermination des responsabilités
  • Les conventions entre assureurs
  • Les procédures d’indemnisation
  • Le compte rendu de gestion
  • Les virements en faveur des propriétaires
  • La fiscalité des revenus locatifs (location nue)
  • Défiscalisation Pinel
  • La fiscalité des revenus locatifs (location meublée)
  • La reconduction ou renouvellement du bail
  • La fin du bail à l'initiative du bailleur
  • Congé pour vente: le droit de préemption du locataire
  • L'essentiel : Gérer les opérations liées à la fin du bail
  • Le suivi du locataire, le conseil et le suivi du bailleur 
• Culture générale et expression
  1.La Synthèse de document

  • Caractéristiques de la synthèse de document
  • Savoir lire les documents et repérer le document pivot
  • Savoir confronter les documents
  • Savoir rédiger l'introduction et la conclusion

  2.L'écriture personnelle

  • Caractéristiques de l'écriture personnelle
  • Savoir analyser le sujet et formuler une problématique
  • Maîtriser le brouillon et rechercher des idées.
  • Savoir organiser ses idées

  3.S'informer et se documenter

  • Se documenter à travers le temps, s'informer à l'ère d'internet et des réseaux sociaux.
  • Maîtriser les outils de la recherche documentaire et la veille
  • Se poser les bonnes questions et orienter ses recherches
  • Trouver et utiliser les mots clefs
  • Organiser sa recherche d'information
  • S'appuyer sur les bons supports
  • Extraire les informations d'un document organisé ou non
  • Traiter l'information
  • Analyser l'information
  • Différencier fait/opinion/sentiment
  • Qualifier et relativiser les informations en fonction de la transtextualitée
  • Établir un bilan critique sur un document ou un sujet
  • Reconnaître les différents biais cognitifs
  • Reconnaître les différentes techniques sophistiqués et l'art d'avoir toujours raison

  4.Lire et comprendre un message

  • Analyse littéraire - Méthodologie et outils
  • Savoir lire des documents graphiques
  • Analyser la forme pour comprendre le fond d'un texte seul ou dans un corpus

  5.Écrire un message

  • Rechercher une idée, extraire une idée d'un fait, d'un exemple, d'un document
  • Classer ses idées, les ordonner / Construire un plan
  • Savoir nuancer, relativiser, modaliser.
  • Les essentiels pour écrire lors d'une épreuve 1
  • Les essentiels pour écrire lors d'une épreuve 2
  • Les règles de l'argumentation
  • Développer et illustrer une idée
  • Choisir le moyen de communication
  • Rédiger un message lisible (normes et formes de la communication écrite manuscrite et numérique)
  • S'impliquer dans le message / Présenter son point de vue
  • Réaliser un message authentique
  • Utiliser les déictiques et embrayeurs à bon escient
  • Les connecteurs logiques
  • Structurer son discours pour qu'il soit logique
  • Les niveaux de langue
  • Les écrits pro : La lettre
  • Les écrits pro : Note de synthèse
  • Les écrits pro : CR et PV
  • Les écrits pro : Le rapport professionnel

  6.Communiquer à l'oral

  • Les fondamentaux de la prise de parole en public
  • La définition du contenu message
  • La préparation des conditions matérielles
  • La communication non-violente
  • La communication non verbale
  • L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
• Communication professionnelle
  1.La préparation de la communication professionnelle

  • Communication professionnelle : Introduction et contexte 
  • La multiplicité des types de communication 
  • L'individu dans le groupe : l'impact sur la communication
  • L'individu dans le groupe : le fonctionnement
  • La faculté d'observer, la synchronisation verbale et non verbale  
  •  Les fondamentaux d'une communication efficiente au quotidien
  •  La communication "Commerce - business"
  •  Connaissance de soi et des autres dans la communication professionnelle
  •   Les messages contraignants, les messages antidotes
  •  Identification des freins à une communication efficiente
  • Savoir accueillir nos émotions et gérer son stress
  • Déontologie et Ethique
  •  Les différents types de réunion
  • Les fondamentaux de la prise de parole en public                                                      
  • Les outils de la communication digitale
  •  Nudge communication et Nudge management 
  • La préparation de la communication professionnelle
     

  2.La gestion de la relation dans la communication professionnelle

  • L'écoute active                  
  • La PNL 
  • L'assertivité  
  • La prise de notes  
  • L'argumentation
  • Le closing  
  • L'analyse transactionnelle    
  • Les 4 R 
     

  3.La gestion des conflits

  • Comment naissent les conflits ? Le triangle de Karpman et les réflexes relationnels
  • La Communication Non Violente
  • La communication assertive, le triangle d'ACEY choy et la méthode DESC
  • Application - La gestion de la relation et des conflits dans la communication

  4.La démarche qualité

  • Le mouvement Lean 
  • La mise en place de la démarche qualité
  • La démarche qualité
     
• Droit et veille juridique
  1.Le cadre juridique des activités immobilières

  • Introduction au droit
  • Droit de propriété et droit au logement
  • Droit objectif et droits subjectifs
  • Les sources nationales et communautaires du droit,
  • leur hiérarchie
  • Les pouvoirs publics et collectivités locales
  • Les modes de résolution des conflits
  • L'organisation juridictionnelle
  • La veille juridique
  • La réglementation professionnelle
  • L'essentiel du cadre juridique des activités immobilières
     

  2.La qualification juridique

  • Les actes et les faits juridiques
  • L'acte authentique et l'acte sous seing privé
  • La preuve des droits
  • L'impact des NTIC sur la preuve
  • L'essentiel : la qualification juridique
  • Application: Le cadre et la qualification juridique
     

  3.Le statut juridique de l'immeuble

  • Le patrimoine
  • La propriété
  • Les modes d'acquisition et de preuve du droit de propriété
  • La SCI
  • L'essentiel : le statut juridique de l'immeuble
     

  4.Le statut juridique des personnes

  • La personnalité juridique
  • La capacité juridique
  • Les régimes matrimoniaux,  le mariage le PACS, l'union libre
  • Le statut de commerçant
  • L'entrepreneur individuel
  • La transmission du patrimoine
  • Le choix d'une structure juridique
  • L'essentiel : le statut juridique des personnes
  • Application : Le statut juridique de l'immeuble et des personnes
     

  5.Les contrats

  • La théorie générale des contrats
  • Les étapes et les conditions de la formation du contrat
  • "Les obligations contractuelles, la force obligatoire et
  • l’effet relatif des contrats"
  • La protection des contractants
  • L'essentiel : les contrats
     

  6.La responsabilité

  • La responsabilité civile et pénale
  • La responsabilité du professionnel de l'immobilier
  • Les assurances du professionnel de l'immobilier
  • L'essentiel : la responsabilité
  • Les contrats et la responsabilité
     

  7.La gestion de la relation de travail

  • Le régime juridique du salarié et du travailleur indépendant
  • Le contrat de travail
  • Les droits et obligations des salariés
  • Les conventions collectives de l'immobilier
  • L'essentiel : la gestion de la relation de travail
  • La gestion de la relation de travail
     
• Économie et organisation de l'immobilier
  1.Économie générale économie immobilière

  • Importance et spécificité de l'économie immobilière 

  2.Marché immobilier : les fondamentaux de l'économie immobilière

  • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
  • La densité et la répartition de la population de propriétaires et locataires 
  • Le poids de l'immobilier dans l'économie 
  • Cycle économique en immobilier 
  • Les marchés immobiliers résidentiels
     

  3.L'analyse du marché immobilier

  • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
  • L'essentiel : L'analyse du marché immobilier
     

  4.Les entreprises du marché immobilier

  • La diversité des acteurs
  • Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
  • Les regroupements dans le secteur de l’immobilier
  • Éthique et citoyenneté dans le secteur immobilier
  • L'essentiel : Les entreprises du marché Immobilier
  • L'économie, le marché et les entreprises de l'immobilier 
     

  5.Le rôle du logement dans l'activité économique nationale et internationale

  • Les données de la construction et de l'habitat
  • Les emplois liés à l'activité immobilière
  • La composition du patrimoine des ménages
  • Les politiques de redistribution
  • Le développement des services au niveau international
  • La comparaison des principaux marchés étrangers
  • La pénétration du marché français par les investisseurs étrangers
  • L'essentiel : le rôle du logement dans l'activité économique 
     

  6.L'analyse des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques

  • L'évolution des modes de vie et l’impact sur la composition des ménages
  • L'influence des variables démographiques et sociales
  • Le mal-logement
  • L'essentiel :L'analyse des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques
     

  7.L'étude et la formation des prix dans le secteur immobilier

  • La valorisation d'une opération immobilière
  • La prise en compte du développement durable
  • L'essentiel : L'étude et la formation des prix dans le secteur immobilier
  • Le rôle du logement dans l'économie, l'analyse des indicateurs et la formation des prix dans l'immobilier
     
• Architecture, habitat et urbanisme, développement durable
  1.L'évolution des styles architecturaux

  • "Introduction à l'histoire de l'architecture : de l’Antiquité à l'architecture prémoderne"
  • Introduction à l'histoire de l'architecture: l'architecture moderne et contemporaine 
  • L'essentiel : l'évolution des styles architecturaux
     

  2.Habitat/Construction

  • L'évolution de l'habitat au cours des siècles
  • Les systèmes constructifs et les matériaux de construction
  • L'impact du style architectural sur la valeur des biens
  • L'identification des sites protégés et leurs contraintes 
  • Distinguer les spécificités régionales et leurs contraintes
  • Le parc immobilier français existant
  • L'essentiel : Habitat / construction
     

  3.Urbanisme

  • La ville et l’urbanisme
  • Les styles architecturaux, habitat et construction et urbanisme
     

  4.Du développement durable à la transition écologique

  • La ville et la question environnementale
  • L'analyse du site
  • Le bilan énergétique d'un bâtiment
  • Les installations techniques d'un bâtiment
  • L'essentiel : Du développement durable à la transition écologique
     

  5.Les actions environnementales pour le bâti

  • Le bâti neuf : de la réglementation thermique à la réglementation énergétique
  • La réhabilitation énergétique du bâti existant
  • L'accessibilité et la sécurité
  • L'essentiel : Les actions environnementales pour le bâti
  • La prise en compte des préoccupations sociétales et environnementales
     

  6.La transition numérique pour la ville et l'architecture

  • La ville intelligente
  • L'architecture numérique 
  • Le dessin d'architecture
  • L'essentiel : La transition numérique pour la ville et l'architecture
     

  7.Les règles et les acteurs (Architecture/Urbanisme)

  • Les acteurs d'un projet de construction
  • Le repérage des éléments caractérisant le bâti
  • Les règles applicables à l'acte de construire
  • Les règles de l'urbanisme
  • Les documents d'urbanisme
  • Les autorisations administratives pour la construction
  • L'essentiel : les règles et les acteurs en architecture et urbanisme
  • La prise en compte des règles de l'urbanisme 
     
• Les projets CPAP et UIL
  1.Le dossier CPAP

  • CPAP

  2.Le dossier UIL

  • Unité d'Initiative Locale (UIL)

  3.Exemple de dossiers

  • Exemple de dossier CPAP
  • Exemple de dossier UIL
  • Dossier complet
     

  4.Les référentiels UIL

  • Référentiel - Unité d'Initiative Locale 
• LVE appliquée à l'immobilier
  1.Réussir mes épreuves de langues vivantes étrangères au BTS

  • Les épreuves de langues en BTS PI
  • Comment analyser un corpus de documents
  • Ecrire un compte rendu en français à partir d'un corpus de texte 
  • Rédiger un écrit professionnel en LVE
  • La mise en situation à l'examen oral du BTS PI 
     

  2.Becoming a professional

  • Looking for a job
  • Applying for a job
  • In a job interview
  • Leading meetings
  • Organizing an online meeting
     

  3.The business world

  • Starting a business
  • Navigating the working world
  • Talking about social system and taxes
  • Choosing a business strategy
  • Negotiating a business deal 
     

  4.Business Ethics and Companies' responsibilities in the globalized world

  • Fighting for the planet at work
  • Advocating for fairness in the globalized trade world 
  • Interacting in an multicultural environment
     

  5.Connaître les réalités géographiques et historiques des pays anglophones

  • The Commonwealth
  • The British Isles
  • English speaking countries in America
  • English speaking countries in Africa
  • English speaking countries of the Pacific
  • Understanding the different accent of the English-speaking world // Culture anglophone : les différents accents
     

  6.Bon à savoir ou à revoir

  • L'usage des verbes irréguliers
  • Les médias du monde anglo-saxon
     

  7.The real estate industry

  • Welcome to our real estate agency
  • Guiding a prospective client
  • Solving conflicts
  • Making a sell 
  • Advising investors
  • Managing shared properties
  • Argumentating in all situations
  • Case Study