BTS Professions Immobilières

Programme BTS Professions Immobilières

• Conduite du projet immobilier du client en vente et/ou location
  1.Prospecter et négocier le mandat

  2.Commercialiser un bien à la vente ou à la location 

  3.Accompagner le client acquéreur 

  • La réception de l'appel et la découverte du client acquéreur
  • Le bon de visite, le compte rendu de visite, et le suivi des visites
  • La négociation en immobilier
  • L'offre d'achat
  • L'analyse financière de l'acquéreur
  • Le contrat de prêt
  • Les sûretés et les assurances du prêt
  • Les droits d'enregistrement et la TVA
  • La plus value
  • La défiscalisation
  • Les avant-contrats
     

  4.Accompagner le client bailleur et locataire

  5.Assurer le suivi administratif et financier de la location

  6.Améliorer la relation client
• Administration des copropriétés et de l'habitat social
  1.Qu'est-ce qu'une copropriété ? 

  2.Proposer un contrat de syndic adapté

  3.Organiser et animer une Assemblée Générale 

  4.Mettre en place la gestion administrative et comptable

  5.Mettre en place la gestion du personnel

  6.Maîtriser les conflits et les contentieux

  7.Accompagner le bénéficiaire du logement social
• Conseil en gestion du bâti dans le contexte de changement climatique
  1.Informer et conseiller le client sur les conséquences du changement climatique sur son patrimoine immobilier

  2.Accompagner le client sur les besoins et la gestion des travaux

  3.Informer et accompagner le client sur la gestion des risques et des sinistres

  4.Prendre en compte la politique d’aménagement du territoire dans le conseil au client

  5.Accompagner le client dans son achat en Vente en l’État Futur d’Achèvement
• Construction d'une professionnalité dans l'immobilier
  1.Caractériser un territoire dans sa dimension immobilière

  2.Connaître et analyser une entreprise immobilière

  3.Développer la relation client

  4.Construire un projet professionnel
• Environnement juridique et économique des activités immobilières
  1.Distinguer le droit de propriété du droit au logement

  2.Identifier le cadre légal des activités immobilières et les obligations professionnelles

  3.Saisir les spécificités du secteur immobilier

  • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
  • Importance et spécificité de l'économie immobilière
  • Les marchés immobiliers
  • Les marchés immobiliers résidentiels
  • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
  • L'influence des variables démographiques et sociales
  • Cycle économique en immobilier
  • La diversité des acteurs
     

  4.Adapter le parcours résidentiel aux évolutions des besoins des ménages

  5.Caractériser la situation juridique de la personne

  6.Comprendre le cadre légal des opérations immobilières

  7.Comprendre le cadre légal du patrimoine immobilier

  8.Choisir un mode de résolution adapté des litiges dans le domaine de l’immobilier

  9.Déterminer les choix stratégiques des entreprises immobilières

  • Les stratégies des entreprises de la filière immobilière
  • Analyser la rentabilité et la profitabilité de l’entreprise : le budget prévisionnel
  • La quantification du besoin de financement
  • Le budget de trésorerie
     

  10.Déterminer la structure organisationnelle d'une entreprise immobilière

  11.Déterminer le statut des collaborateurs dans une entreprise immobilière
• Culture générale et expression (BTS)
  1.Comprendre et argumenter

  • Méthodologie d'analyse des oeuvres
  • Méthodologie de l'essai
     

  2.S'informer et se documenter

  • Se documenter à travers le temps, s'informer à l'ère d'internet et des réseaux sociaux.
  • Maîtriser les outils de la recherche documentaire et la veille
  • Organiser sa recherche d'information
  • S'appuyer sur les bons supports
  • Extraire les informations d'un document organisé ou non
  • Traiter l'information
  • Apprendre l'analyse comparative
  • Qualifier et relativiser les informations en fonction de la transtextualitée
  • Établir un bilan critique sur un document ou un sujet
  • Reconnaître les différents biais cognitifs
  • Reconnaître les différentes techniques sophistiques et l'art d'avoir toujours raison
     

  3.Lire et comprendre un message

  • Analyse littéraire - Méthodologie et outils
  • Savoir lire des documents graphiques
  • Analyser la forme pour comprendre le fond d'un texte seul ou dans un corpus
     

  4.Écrire un message

  • Rechercher une idée, extraire une idée d'un fait, d'un exemple, d'un document
  • Classer ses idées, les ordonner / Construire un plan
  • Savoir nuancer, relativiser, modaliser.
  • Les essentiels pour écrire lors d'une épreuve 1
  • Les essentiels pour écrire lors d'une épreuve 2
  • Les règles de l'argumentation
  • Développer et illustrer une idée
  • Choisir le moyen de communication
  • Rédiger un message lisible
  • S'impliquer dans le message / Présenter son point de vue
  • Réaliser un message authentique
  • Utiliser les déictiques et embrayeurs à bon escient
  • Les connecteurs logiques
  • Structurer son discours pour qu'il soit logique
  • Les niveaux de langue
  • Les écrits pro : La lettre
  • Les écrits pro : Note de synthèse
  • Les écrits pro : CR et PV
  • Les écrits pro : Le rapport professionnel
     
• LVE appliquée à l'immobilier
  1.Réussir mes épreuves de langues vivantes étrangères au BTS

  • Les épreuves de langues en BTS PI
  • Comment analyser un corpus de documents
  • Ecrire un compte rendu en français à partir d'un corpus de texte 
  • Rédiger un écrit professionnel en LVE
  • La mise en situation à l'examen oral du BTS PI 
     

  2.Becoming a professional

  • Looking for a job
  • Applying for a job
  • In a job interview
  • Leading meetings
  • Organizing an online meeting
     

  3.The business world

  • Starting a business
  • Navigating the working world
  • Talking about social system and taxes
  • Choosing a business strategy
  • Negotiating a business deal 
     

  4.Business Ethics and Companies' responsibilities in the globalized world

  • Fighting for the planet at work
  • Advocating for fairness in the globalized trade world 
  • Interacting in an multicultural environment
     

  5.Connaître les réalités géographiques et historiques des pays anglophones

  • The Commonwealth
  • The British Isles
  • English speaking countries in America
  • English speaking countries in Africa
  • English speaking countries of the Pacific
  • Understanding the different accent of the English-speaking world // Culture anglophone : les différents accents
     

  6.Bon à savoir ou à revoir

  • L'usage des verbes irréguliers
  • Les médias du monde anglo-saxon
     

  7.The real estate industry

  • Welcome to our real estate agency
  • Guiding a prospective client
  • Solving conflicts
  • Making a sell 
  • Advising investors
  • Managing shared properties
  • Argumentating in all situations
  • Case Study