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Prospecter et négocier une proposition commerciale

Bac+2
100% en ligne
Eligible CPF
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Menez à bien des entretiens de vente et de négociation !

Cette formation est orientée sur l’appropriation des techniques de vente et de négociation commerciale. 

Dans le cadre de cette formation, vous serez accompagné(e) par Stéphane Plaza, l'agent immobilier le plus réputé de France, notamment connu pour ses émissions Recherche appartement ou maison, Maison à vendre ou encore Chasseurs d'appart' sur M6.

Stéphane Plaza est le parrain de la filière Immobilier & Décoration et il anime des lives trimestriels tout au long de votre parcours : des retours d'expérience inspirants et des conseils exclusifs .Pour les meilleurs apprenants, il vous sera possible de rencontrer Stéphane Plaza et de passer une demi-journée en sa compagnie avec d'autres apprenants. Il partagera son expertise en tant que professionnel de l’immobilier et vous apportera conseils et astuces pour la suite de votre carrière !

Vous serez capable de :
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  • Négocier une solution technique et commerciale
Vous obtiendrez à l’issue de la formation :
  • Attestation reconnaissant l'acquisition d'un bloc de compétences
    Bloc de compétence "Prospecter et négocier une proposition commerciale" du Titre Professionnel "Négociateur technico-commercial” niveau 5, enregistré au RNCP par arrêté du 11/12/2018 publié au Journal Officiel du 18/12/2018
  • Attestation de fin de formation
Durée estimée :
200h
4 mois
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Bloc de compétences
Niveau 5 (Bac+2)

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  • Je démarre à tout moment de l'année*
  • 100% en ligne : j'apprends où et quand je veux
  • Garantie Seconde chance : accès illimité durant 2 ans** à votre formation et frais d’examen offerts***

*Le délai moyen d'accès à la plateforme est de 14 jours. Ce délai peut varier en fonction du type de financement et de l'accord du financeur.
Une fois l'accord de votre financeur reçu, vous recevrez un mail de connexion à la plateforme. Vous cliquez sur le lien, choisissez votre mot de passe et démarrez votre formation
**1 an pour les blocs de compétences et les formations courtes voir les CGV Academee)
***pour les Diplômes Academee, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)

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Tarifs et solutions de financement

1 990 €

Tarif pour les particuliers.

Financement CPF
Jusqu'à 100%
France Travail
A partir de 0 €

Formation éligible à des aides de France Travail (anciennement Pôle Emploi)


Bourse d'études
Jusqu'à -30%

Bénéficiez d'une bourse d'études en fonction de votre profil


Financement personnel
A partir de 69 €/mois

Maîtrisez le coût de votre formation en la finançant sur 10, 12, 24 ou 36 mois. ****


Financement CPF Jusqu'à 100%
Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande

  • Accès illimité aux cours du soir en direct et replay

  • Accompagnement pédagogique personnalisé

  • Projets professionnels

  • Coaching carrière

  • Frais de dossier et d'inscription*

  • Double Garantie "Seconde chance" & "Diplômé ou remboursé"**

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Voir les CGV Academee

Programme Prospecter et négocier une proposition commerciale

  • Connaître le cadre de travail du secteur de l'immobilier
    1.Introduction
    2.L'agence immobilière et l'équipe
  • Communiquer avec le client
    1.Les fondamentaux de la communication professionnelle
    2.La communication professionnelle orientée client
    3.Adopter une posture professionnelle
    4.La communication verbale et non verbale
    5.L'efficacité relationnelle
    6.L'écoute active
    7.Résorber les conflits et gérer les situations conflictuelles
  • Communiquer avec les clients anglophones
    1.Anglais - Communiquer avec la clientèle
    2.Anglais - Maîtriser le vocabulaire commercial
    3.Anglais - Vendre et conseiller
    4.Anglais - Le descriptif et argumentaire produits
  • Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
    1.L'acquisition des données client
    2.La valeur du client
    3.La typologie de prospects
    4.Le ciblage
    5.Trouver des prospects
    6.L'organisation de la prospection clientèle
    7.Élaborer un plan de prospection
    8.Organiser ses horaires d'appel en tenant compte des spécificités de la clientèle
    9.Le dossier client
    10.La prospection téléphonique
    11.Apprendre les techniques de phoning
    12.Le barrage téléphonique
    13.Surmonter les appels sans réponse et les refus de communiquer
    14.L'art du pitch
    15.Argumenter les bénéfices d'un RDV
    16.La relance des clients inactifs
    17.Les supports et les outils du marketing direct
    18.Maitriser l'e-mailing
    19.L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
    20.La mobilisation de son réseau professionnel
    21.L'organisation de l'activité commerciale
    22.L'utilisation de la loi de Pareto dans son organisation commerciale
    23.La prospection terrain
    24.La prise de rendez-vous en face à face
    25.Prospecter lors d'une manifestation commerciale
    26.Le droit commercial lors d'une manifestation
    27.Les outils de géolocalisation
    28.Les retours d'une campagne de prospection
    29.La protection des données personnelles
    30.Le RGPD
    31.L'environnement règlementaire de la prospection à distance
    32.La règlementation relative aux conditions générales de vente
    33.Application - Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
  • Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
    1.Les généralités sur le plan de vente
    2.Le plan de vente B to C
    3.Le plan de vente B to B
    4.Le plan de vente B to D
    5.Les techniques de vente et la négociation
    6.Réussir ses présentations
    7.Effectuer la découverte du client
    8.La découverte des besoins
    9.Savoir prendre des notes
    10.Le diagnostic de la situation de négociation
    11.La préparation des conditions matérielles
    12.Préparation de propositions commerciales
    13.Réaliser une démonstration
    14.Les solutions techniques et les contraintes d'installation
    15.Les conditions financières de l'entreprise
    16.Le cadre juridique lié à la vente de solutions techniques
    17.Les obligations environnementales liées à la vente
    18.Utiliser les outils numériques dans ses ventes
    19.Application - Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
  • Négocier une solution technique et commerciale
    1.L'optimisation de son intervention pour atteindre ses objectifs
    2.L'argumentation
    3.Informer et argumenter sur le cadre juridique et les obligations environnementales de la vente
    4.Chiffrer sa proposition commerciale et prévoir des objectifs de repli
    5.Présenter et défendre son prix
    6.Le diagnostic de la négociation
    7.Réfuter les objections
    8.L'objectionnaire
    9.Les signaux d'achat du client
    10.La conclusion de la vente
    11.La préparation des contrats commerciaux
    12.L'entretien de vente décrypté par un pro
    13.La facturation et les règlements clients
    14.La négociation
    15.Application - Négocier une solution technique et commerciale
  • Gérer son activité dans le secteur de l'immobilier
    1.La prévision des ventes
    2.L'acte de vente
    3.Le mandat de vente

L’expérience Academee : de la passion à la réussite !

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Accompagnement sur mesure

Un coach dédié à votre team qui vous conseille et vous soutient sans relâche tout au long de votre parcours. De l’organisation à la réussite, chez Academee vous ne serez jamais seul !

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Communauté d'apprenants

Vous rejoignez une communauté d'apprenants. Vous échangez, partagez et progressez ensemble tout au long de votre formation.

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Expérience gamifiée

Relevez des défis et mettez immédiatement en pratique ce que vous apprenez. Vous êtes acteur de votre propre apprentissage et préparez votre arrivée sur le marché de l’emploi !

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Se préparer comme les pros

Nos formations sont créées par des experts professionnels pour vous permettre d’acquérir et renforcer les compétences incontournables des métiers qui recrutent. Apprenez les techniques des pros, tout en restant chez vous !

Un réseau et des experts reconnus

Echangez et obtenez des conseils pratiques sur les métiers qui vous passionnent. Participez à nos lives interactifs avec des experts de terrains et les parrains et marraines de nos programmes. 

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Excellence académique & digitale

Votre diplôme est reconnu par l’Etat et les entreprises. Vous accédez 24h/7j à plus de 200 cours vidéos et de lives sur une plateforme innovante et intuitive 100% en ligne. 

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation, le candidat doit : 

    • Être âgé(e) de 16 ans révolus à la date d’entrée en formation
       
  • Expérience professionnelle et stage

    Le stage professionnel, qui vient compléter l’apprentissage théorique, est indispensable à la validation de votre Certificat de Compétences Professionnelles.

    La durée totale du stage est de 5 semaines minimum.

    Academee vous fournira une convention de stage sur demande.
     

  • Examen
    Mois d'examen : Janvier/FévrierMars/AvrilJuin/JuilletSeptembre/OctobreNovembre/Décembre
    Lieu : "En présentiel (Paris, Montpellier, Bordeaux ou Lyon au choix). Possible également en présentiel pour la Martinique, la Guadeloupe et La Réunion sur les sessions de Juin/Juillet et Novembre/Décembre."

    Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes : 

    • Les évaluations en cours de formation
    • Un Dossier Professionnel
    • Une mise en situation professionnelle (3h30)
    • Un entretien technique avec le jury (30 min)
       
  • Certification
    Certification : Bloc de compétence "Prospecter et négocier une proposition commerciale" du Titre Professionnel "Négociateur technico-commercial” niveau 5, enregistré au RNCP par arrêté du 11/12/2018 publié au Journal Officiel du 18/12/2018
    Certificateur : Ministère du Travail

    Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences

  • Equivalences et passerelles

    Le certificateur n’a identifié aucune équivalence.

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le CCP- Prospecter et négocier une proposition commerciale
    il est possible de :
    - Soit intégrer directement le marché du travail
    - Soit poursuivre vers l'obtention du TP Négociateur Technico Commercial par cumulation des blocs
    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.