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Prospecter un secteur de vente

Bac
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Prospectez efficacement un secteur de vente !

Grâce à cette formation, apprenez à exploiter le potentiel d’un secteur de vente, à prospecter des entreprises et des particuliers via des outils de communication numériques ou en face à face afin de développer votre portefeuille client et le chiffre d'affaires de l'entreprise.

Dans le cadre de cette formation, vous serez accompagné(e) par Stéphane Plaza, l'agent immobilier le plus réputé de France, notamment connu pour ses émissions Recherche appartement ou maison, Maison à vendre ou encore Chasseurs d'appart' sur M6.

Stéphane Plaza est le parrain de la filière Immobilier & Décoration et il anime des lives trimestriels tout au long de votre parcours : des retours d'expérience inspirants et des conseils exclusifs .Pour les meilleurs apprenants, il vous sera possible de rencontrer Stéphane Plaza et de passer une demi-journée en sa compagnie avec d'autres apprenants. Il partagera son expertise en tant que professionnel de l’immobilier et vous apportera conseils et astuces pour la suite de votre carrière !

Vous serez capable de :
  • Assurer une veille professionnelle et commerciale
  • Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
  • Mettre en œuvre la démarche de prospection
  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
Vous obtiendrez à l’issue de la formation :
  • Attestation reconnaissant l'acquisition d'un bloc de compétences
    CCP "Prospecter un secteur de vente" du Titre Professionnel “TP - Conseiller commercial” niveau 4, enregistré au RNCP sous le numéro 37717 par décision de France Compétences du 11/07/2023
  • Attestation de fin de formation
Durée estimée :
200h
4 mois
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Bloc de compétences
Niveau 4 (Bac)

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  • Je démarre à tout moment de l'année*
  • 100% en ligne : j'apprends où et quand je veux
  • Garantie Seconde chance : accès illimité durant 2 ans** à votre formation et frais d’examen offerts***

*Le délai moyen d'accès à la plateforme est de 14 jours. Ce délai peut varier en fonction du type de financement et de l'accord du financeur.
Une fois l'accord de votre financeur reçu, vous recevrez un mail de connexion à la plateforme. Vous cliquez sur le lien, choisissez votre mot de passe et démarrez votre formation
**1 an pour les blocs de compétences et les formations courtes voir les CGV Academee)
***pour les Diplômes Academee, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)

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Tarifs et solutions de financement

1 590 €

Tarif pour les particuliers.

Financement CPF
Jusqu'à 100%
France Travail
A partir de 0 €

Formation éligible à des aides de France Travail (anciennement Pôle Emploi)


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Financement personnel
A partir de 69 €/mois

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Financement CPF Jusqu'à 100%
Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande

  • Accès illimité aux cours du soir en direct et replay

  • Accompagnement pédagogique personnalisé

  • Projets professionnels

  • Coaching carrière

  • Frais de dossier et d'inscription*

  • Double Garantie "Seconde chance" & "Diplômé ou remboursé"**

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Sous réserve d’acceptation. Vous disposez d’un délai de rétractation. Voir conditions

Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.

Programme Prospecter un secteur de vente

  • Assurer une veille professionnelle et commerciale
    1.Comment et pourquoi se former à la prospection d'un secteur de vente ?
    2.Connaître mon entreprise
    3.Le concept de veille et sa méthodologie
    4.Le panorama des outils de veille
    5.La veille concurrentielle et sectorielle
    6.La veille sur les réseaux sociaux
    7.La veille produit et marché 
    8.L'importance des avis client 
    9.Les marchés
    10.La concurrence
    11.L'étude de la demande
    12.L'étude du comportement du consommateur
    13.L'analyse des données
    14.Les études à l'épreuve du numérique
    15.Les types d'études quantitatives
    16.La réalisation d'une enquête
    17.La mesure et l'analyse des données du site Web
    18.La vie privée, e-réputation et identité numérique
    19.L'identification des opportunités commerciales
    20.Les procédures internes en entreprise
    21.Les systèmes d'information
    22.La place du numérique et son impact
    23.Empreinte écologique et numérique responsable
    24.Application : Assurer une veille professionnelle et commerciale
  • Connaître les spécificités du marché immobilier
    1.Importance et spécificité de l'économie immobilière 
    2.Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
    3.Le poids de l'immobilier dans l'économie 
    4.Les marchés immobiliers résidentiels
    5.Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
    6.La diversité des acteurs
    7.Application : économie de l'immobilier
  • Distinguer et caractériser les structures du secteur de l’immobilier
    1.La structure du marché des acteurs de l’immobilier
    2.L'agence immobilière et l'équipe
    3.Le choix d'une structure juridique
    4.Le régime juridique du salarié et du travailleur indépendant
    5.Les conventions collectives de l'immobilier
  • Identifier et évaluer le marché de l’entreprise, son environnement et son évolution
    1.La connaissance du client et les fiches techniques commerciales
    2.La prospection et fidélisation client
  • Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
    1.Les généralités sur les plans d'actions commerciales
    2.La planification et le suivi de l'action commerciale
    3.Le pilotage de l'action
    4.Les outils numériques d'aide à la vente
    5.Les outils de CRM
    6.Le fichier de prospects (CRM)
    7.Les logiciels de géo-optimisation pour piloter son activité commerciale
    8.Définir ses priorités et la cohérence des actions en rapport avec ses objectifs
    9.Les choix des méthodes d'approche
    10.Introduction au webmarketing
    11.Les notions clés du marketing digital
    12.La génération de leads
    13.Le lead-nurturing
    14.La valeur du client
    15.Le portefeuille client
    16.L'analyse du portefeuille client
    17.Les spécificités sectorielles du développement commercial en B to B
    18.Les spécificités sectorielles du développement commercial en B to C
    19.Les spécificités sectorielles du développement commercial en retail
    20.Application : Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
  • Adopter des pratiques responsables
    1.Les enjeux de la santé et sécurité au travail
    2.Les comportements écoresponsables
    3.Conduite responsable
    4.Les accidents du travail et les maladies professionnelles
    5.Le sommeil
    6.Le stress
    7.La dépendance à l'alcool
    8.Les stupéfiants en entreprise
  • Mettre en œuvre la démarche de prospection
    1.Le ciblage
    2.La typologie de prospects
    3.Trouver des prospects
    4.La base de données
    5.La prospection téléphonique
    6.Apprendre les techniques de phoning
    7.La relance des clients inactifs
    8.Les supports et outils du marketing direct  
    9.Maîtriser l'e-mailing
    10.L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
    11.La mobilisation de son réseau professionnel
    12.La protection des données personnelles : Grands principes et lois informatique et Libertés
    13.Sensibilisation au RGPD
    14.L'environnement réglementaire en prospection à distance
    15.Application : prospecter à distance
    16.L'organisation de la prospection
    17.L'organisation de l'activité commerciale
    18.La prospection terrain
    19.Les outils de géolocalisation
    20.La prise de rendez-vous en face à face
    21.Prospecter lors d'une manifestation commerciale
    22.Le droit commercial lors d'une manifestation
    23.Application : prospecter physiquement
  • Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
    1.Les objectifs commerciaux
    2.L'analyse et la présentation d'un tableau de bord
    3.La mise en place d'un tableau de bord et le suivi des KPI
    4.Les retours d'une campagne de prospection
    5.La mesure de la performance commerciale
    6.L'efficacité professionnelle
    7.Évaluer la performance de l'équipe commerciale
    8.Évaluer la performance commerciale individuelle
    9.La note de synthèse
    10.Des présentations de résultats impactantes
    11.La mise en place d'actions correctives
    12.Application : Analyser ses performances commerciales et en rendre compte

L’expérience Academee : de la passion à la réussite !

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Accompagnement sur mesure

Un coach dédié à votre team qui vous conseille et vous soutient sans relâche tout au long de votre parcours. De l’organisation à la réussite, chez Academee vous ne serez jamais seul !

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Communauté d'apprenants

Vous rejoignez une communauté d'apprenants. Vous échangez, partagez et progressez ensemble tout au long de votre formation.

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Expérience gamifiée

Relevez des défis et mettez immédiatement en pratique ce que vous apprenez. Vous êtes acteur de votre propre apprentissage et préparez votre arrivée sur le marché de l’emploi !

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Se préparer comme les pros

Nos formations sont créées par des experts professionnels pour vous permettre d’acquérir et renforcer les compétences incontournables des métiers qui recrutent. Apprenez les techniques des pros, tout en restant chez vous !

Un réseau et des experts reconnus

Echangez et obtenez des conseils pratiques sur les métiers qui vous passionnent. Participez à nos lives interactifs avec des experts de terrains et les parrains et marraines de nos programmes. 

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Excellence académique & digitale

Votre diplôme est reconnu par l’Etat et les entreprises. Vous accédez 24h/7j à plus de 200 cours vidéos et de lives sur une plateforme innovante et intuitive 100% en ligne. 

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation, le candidat doit :

    • Être âgé de 16 ans révolus à la date d’entrée en formation
  • Expérience professionnelle et stage

    Dans le cadre de votre formation, un stage de 140h (4 semaines) est requis.

    Une dispense de stage est possible si vous bénéficiez d’une expérience professionnelle de 3 mois à temps plein dans le secteur d'activité datant de moins de 3 ans (sur présentation de justificatifs).

  • Examen
    Mois d'examen : Janvier/FévrierMars/AvrilJuin/JuilletSeptembre/OctobreNovembre/Décembre
    Lieu : "En présentiel (Paris, Montpellier, Bordeaux ou Lyon au choix). Possible également en présentiel pour la Martinique, la Guadeloupe et La Réunion sur les sessions de Juin/Juillet et Novembre/Décembre."

    Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :

    • Les évaluations en Cours de Formation 
    • un Dossier Professionnel
    • Un diaporama 
    • 5 fiches techniques
    • Une mise en situation professionnelle (1h10)
    • Un entretien technique (50min)
    • Un Questionnement à partir de productions (1h)
  • Certification
    Certification : CCP "Prospecter un secteur de vente" du Titre Professionnel “TP - Conseiller commercial” niveau 4, enregistré au RNCP sous le numéro 37717 par décision de France Compétences du 11/07/2023
    Certificateur : Ministère du Travail

    Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences

  • Equivalences et passerelles

    Le certificateur n'a identifié aucune équivalence.

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le bloc de compétences, il est possible de poursuivre sur l'obtention du Titre complet.