Prospecter et négocier pour développer son activité d’agent commercial immobilier

Programme Prospecter et négocier pour développer son activité d’agent commercial immobilier

• Les fondamentaux de la création d'entreprise
  1.Découverte de l'entrepreneuriat

  • Introduction à l'entrepreneuriat 
  • Les dispositifs d'aide à la création d'entreprise

  2.Définir et positionner son offre

  • Définir et positionner son offre 

  3.Comprendre et choisir son statut juridique

  • L'entreprise individuelle 
  • La société
  • Focus sur la micro-entreprise

  4.Réaliser son prévisionnel financier

  • Introduction au prévisionnel financier 
  • Le plan de financement 
  • Le compte de résultat 
  • Le plan de trésorerie 
  • Réaliser une campagne de crowdfunding

  5.Réaliser son business plan

  • Réaliser un business plan
  • Le business model 
  • Pitcher son projet 

  6.Valider son projet en le testant

  • Tester et valider son idée  
• Mener à bien son projet de création d'entreprise
  1.Mettre en œuvre un plan marketing opérationnel

  • L'évolution des modèles économiques, normes et standards
  • Les mécanismes de marchés
  • Les partenaires financiers de l'entreprise sur le marché
  • Les principes de bases
  • La démarche mercatique
  • Les étapes de la démarche mercatique
  • La segmentation
  • Le ciblage
  • Le positionnement 
  • Le concept de produit
  • La qualité du produit
  • La fixation du prix
  • La politique de distribution
  • Les stratégies marketing
  • Définir une démarche stratégique
  • Etablir un diagnostic stratégique
  • Effectuer des choix stratégiques
  • La veille en communication
  • Les études complémentaires à la veille
  • L'étude de marché
  • Les fondements : analyses et diagnostics
  • La méthodologie du processus stratégique
  • L'analyse de l'environnement global de l'entreprise
  • La prise en compte du marché
  • Les budgets
  • La budgétisation du plan de communication
  • La mise en oeuvre des tableaux de bord
  • Le RGPD

  2.Déployer le plan d'action commercial

  • Les généralités sur le plan d'actions commerciales
  • Les grandes étapes de la vente
  • Le portefeuille client
  • La segmentation du portefeuille prospects et élaboration du PAC
  • L'organisation de la prospection clientèle
  • Les 10 étapes de la vente (ID: 24591) et de la communication avec le client
  • L'argumentation
  • La conclusion de la vente
  • Le pilotage de l'action commerciale
  • Les actions correctives
  • La mise en oeuvre de tableaux de bord marketing
  • Les tableaux de bord
  • L'analyse statistique
  • Les KPI dans la stratégie de contenu
  • Des présentations de résultats impactantes
  • Les fondamentaux de la stratégie d'entreprise
  • La notion d'objectifs
  • De la démarche stratégique à l'objectif
  • La fixation d'objectifs
  • La préparation de propositions commerciales
  • La préparation des contrats commerciaux

  3.Gérer la production de biens et/ou services

  • La chaîne de valeur
  • L'approvisionnement et les achats
  • Les stocks
  • Gérer les stocks
  • La gestion des stocks - Techniques de base
  • La gestion des stocks - Approfondissements
  • La tenue des fiches de stocks
  • Calcul des amortissements des immobilisations
  • La comptabilisation des amortissements

  4.Mettre en oeuvre une démarche qualité

  • La démarche qualité et ses enjeux
  • Les modalités d'évaluation de la qualité
  • La veille sur la certification
  • Mise en oeuvre et suivi de la démarche de certification
  • Les différentes certifications
• Créer et gérer son activité commerciale en immobilier
  1.Maîtriser le cadre juridique des activités immobilières

  • L'accès à la profession. Conditions et obligations
  • Les actes et faits juridiques
  • La détermination du statut juridique de l'immeuble

  2.Architecture

  • Le Code de la Construction et de l'Habitation
  • Lire et interpréter des plans

  3.Créer de valeur dans le secteur immobilier

  • Les activités cycliques en immobilier
  • La valorisation d'une opération immobilière

  4.Connaître le cadre juridique pour lancer son activité

  • Les fondamentaux juridiques à connaître pour ouvrir son restaurant 

  5.Se rémunérer en tant que mandataire immobilier

  • Se rémunérer en tant que mandataire immobilier

  6.Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte

  • La mesure de la performance commerciale
  • Les tableaux de bord
  • La construction d'un tableau de bord opérationnel
  • L'analyse des charges et seuil de rentabilité

  7.Devenir franchisé(e)

  • Devenir franchisé(e)

  8.Connaître les formalités pour créer une agence immobilière

  • Les formalités pour créer une agence immobilière

  9.Gérer la relation avec les partenaires

  • Gérer la relation avec les partenaires 

  10.Maîtriser le mix marketing

  • Les éléments du marketing mix

  11.Etablir une stratégie de communication adaptée

  • Communiquer efficacement