pre-graduate conseiller commercial

Élaborer une stratégie commerciale

Bac+2
100% en ligne
Eligible CPF
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Concevez et pilotez une stratégie de développement commercial en immobilier

Cette formation vous permet de développer toutes les compétences commerciales et relationnelles de manière à vous rendre autonome sur les différentes étapes du processus de vente. 

Dans le cadre de cette formation, vous serez accompagné(e) par Stéphane Plaza, l'agent immobilier le plus réputé de France, notamment connu pour ses émissions Recherche appartement ou maison, Maison à vendre ou encore Chasseurs d'appart' sur M6.
Stéphane Plaza est le parrain de la filière Immobilier & Décoration et il anime des lives trimestriels tout au long de votre parcours : des retours d'expérience inspirants et des conseils exclusifs.
Pour les meilleurs apprenants, il vous sera possible de rencontrer Stéphane Plaza et de passer une demie journée en sa compagnie avec d'autres apprenants. Il partagera son expertise en tant que professionnel de l’immobilier et vous apportera conseils et astuces pour la suite de votre carrière !
 

Vous serez capable de :
  • Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
  • Organiser un plan d'actions commerciales
  • Mettre en œuvre des actions de fidélisation
  • Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
Vous obtiendrez à l’issue de la formation :
  • Attestation reconnaissant l'acquisition d'un bloc de compétences
    Bloc de compétence "Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini" du Titre Professionnel "Graduate Technico Commercial" niveau 5, enregistré au RNCP par arrêté du 11/12/2018 publié au Journal Officiel du 18/12/2018
  • Attestation de fin de formation
Durée estimée :
225h
3 mois
Lieu :
100% en ligne
Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Bloc de compétences
Niveau 5 (Bac+2)

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  • Je démarre à tout moment de l'année*
  • 100% en ligne : j'apprends où et quand je veux
  • Garantie Seconde chance : accès illimité durant 2 ans** à votre formation et frais d’examen offerts***

*Le délai moyen d'accès à la plateforme est de 14 jours. Ce délai peut varier en fonction du type de financement et de l'accord du financeur.
Une fois l'accord de votre financeur reçu, vous recevrez un mail de connexion à la plateforme. Vous cliquez sur le lien, choisissez votre mot de passe et démarrez votre formation
**1 an pour les blocs de compétences et les formations courtes voir les CGV Academee)
***pour les Diplômes Academee, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)

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Tarifs et solutions de financement

1 990 €

Tarif pour les particuliers.

Financement CPF
Jusqu'à 100%
France Travail
A partir de 0 €

Formation éligible à des aides de France Travail (anciennement Pôle Emploi)


Bourse d'études
Jusqu'à -30%

Bénéficiez d'une bourse d'études en fonction de votre profil


Financement personnel
A partir de 69 €/mois

Maîtrisez le coût de votre formation en la finançant sur 10, 12, 24 ou 36 mois. ****


Financement CPF Jusqu'à 100%
Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande

  • Accès illimité aux cours du soir en direct et replay

  • Accompagnement pédagogique personnalisé

  • Projets professionnels

  • Coaching carrière

  • Frais de dossier et d'inscription*

  • Double Garantie "Seconde chance" & "Diplômé ou remboursé"**

*Nombre moyen de cours du soir en direct observés sur les 12 derniers mois (organisés majoritairement à partir de 18h)
**Hors Diplômes d’État
***Sous réserve d’acceptation. Vous disposez d’un délai de rétractation. Voir conditions

Un crédit vous engage et doit être remboursé. Vérifiez vos capacités de remboursement avant de vous engager.

Programme Élaborer une stratégie commerciale

  • Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
    1.Le concept de veille et sa méthodologie
    2.Les systèmes d'information
    3.Le panorama des outils de veille
    4.Les techniques et technologies d'information en lien avec son activité
    5.La veille sur les solutions techniques de l'entreprise
    6.Les procédures internes en entreprise
    7.La culture et les valeurs de l'entreprise
    8.L'éthique et la responsabilité sociétale de l'entreprise
    9.Introduction au marketing
    10.La méthodologie du processus stratégique
    11.Les études à l'épreuve du numérique
    12.Les marchés
    13.La concurrence
    14.L'étude du comportement du consommateur
    15.L'analyse statistique
    16.Les logiciels d'analyse de statistiques
    17.L'environnement de l'action
    18.La détection, analyse et suivi des appels d'offres
    19.L'e-réputation
    20.Application - Assurer une veille commerciale pour analyser l'état du marché
  • Comprendre l'importance du  marché de l’immobilier dans l’économie nationale
    1.Le poids de l'immobilier dans l'économie 
    2.Importance et spécificité de l'économie immobilière 
    3.Les emplois liés à l'activité immobilière
    4.Cycle économique en immobilier 
    5.Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
    6.Les marchés immobiliers résidentiels
    7.Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
  • Organiser un plan d'actions commerciales
    1.La demande
    2.La segmentation de la demande
    3.Les éléments du marketing mix
    4.La stratégie et la politique de produit
    5.La stratégie et la politique de prix
    6.La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
    7.Les réseaux de vente et l'organisation commerciale
    8.Les objectifs commerciaux
    9.Définir ses priorités et la cohérence des actions en rapport avec ses objectifs
    10.Les généralités sur les plans d'actions commerciales
    11.La proposition d'actions commerciales en rapport avec les objectifs
    12.La planification et le suivi de l'action commerciale
    13.Les logiciels de géo-optimisation pour piloter son activité commerciale
    14.Le portefeuille client
    15.La base de données
    16.Les outils de CRM
    17.Les outils numériques d'aide à la vente
    18.Les notions clés du marketing digital
    19.Le marketing de contenu
    20.La règlementation relative aux conditions générales de vente
    21.Application - Organiser un plan d'actions commerciales
  • Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
    1.Les enjeux et formes de la communication
    2.La communication avec le client
    3.La notion de fidélisation
    4.La mise en place et l'efficacité d'une stratégie de fidélisation
    5.L'utilisation des informations clients et de l'historique dans la fidélisation client
    6.Les outils de la fidélisation clients
    7.Concevoir et utiliser un planning pour le suivi des actions de fidélisation
    8.La gestion des comptes inactifs
    9.Le règlement des litiges ou des situations conflictuelles
    10.Proposer un geste commercial dans le respect des procédures de l'entreprise
    11.Consolider la relation commerciale avec le client
    12.L'animation d'un réseau de partenaires ou de prescripteurs
    13.Les outils de mesure de la satisfaction client
    14.Mesurer l'efficacité des opérations de fidélisation
    15.Mettre en place un reporting pour sa hiérarchie sur les actions de fidélisation
    16.Introduction au webmarketing
    17.Les réseaux sociaux : Pour qui ? Pour quoi ?
    18.Le développement des réseaux sociaux professionnels
    19.La satisfaction de la clientèle et le marketing après-vente
    20.Application - Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
  • Connaître les principes de la transaction immobilière
    1.La publicité de l'agence immobilière
    2.Affichage et mentions obligatoires
    3.Décret du 1er avril 2017 sur les annonces
    4.La prospection et fidélisation client
    5.Application 1 Transaction immobilière 
    6.L'estimation d'un bien d'habitation
    7.L’estimation des biens professionnels et commerciaux
    8.l'estimation du viager et du démembrement de propriété
    9.Application : Le cadre de travail du négociateur et le conseil en estimation
  • Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
    1.Les budgets
    2.La mesure de la performance commerciale
    3.Les tableaux de bord
    4.L'analyse et la présentation d'un tableau de bord
    5.La mise en place d'actions correctives
    6.L'analyse des charges et seuil de rentabilité
    7.La fixation du prix
    8.Le calcul du prix de vente
    9.Les règlements clients
    10.L'analyse du bilan
    11.L'analyse du compte de résultat
    12.La note de synthèse
    13.La gestion du risque client
    14.Application - Réaliser le bilan de l'activité commerciale et rendre compte
    15.Application - Réaliser et analyser un tableau de bord
  • Développer son activité dans le secteur de l'immobilier
    1.La publicité de l'agence immobilière
    2.Affichage et mentions obligatoires
    3.Décret du 1er avril 2017 sur les annonces
    4.La prospection et fidélisation client
    5.Application 1 Transaction immobilière 
    6.L'estimation d'un bien d'habitation
    7.L’estimation des biens professionnels et commerciaux
    8.l'estimation du viager et du démembrement de propriété
    9.Le cadre de travail du négociateur et le conseil en estimation
    10.La fiscalité du propriétaire
    11.Les droits d'enregistrement et la TVA
    12.La plus value
    13.La défiscalisation
    14.Application 2 Transaction immobilière
  • Maîtriser Excel
    1.Généralités sur l’environnement Excel 
    2.Gestion de la mise en page
    3.Calculs
    4.Les formules de bases
    5.Mise en forme des cellules
    6.Utilisation des outils de tris et de filtres
    7.Les objets graphiques simples
    8.Exercices d'application Niveau Intial
    9.Navigation dans l'environnement et collages spéciaux
    10.Options d’enregistrement et d’impression
    11.Formules fréquentes
    12.Méthodes de calculs 
    13.Amélioration de la mise en forme et révision des cellules
    14.Création de tableau, gestion des images et objects graphiques
    15.Mise en forme des graphiques
    16.Lecture d'un tableau croisé dynamique
    17.Utilisation des outils de tri et d'analyse
    18.Exercices d'application Niveau Opérationnel
  • Maîtriser Word
    1.Utilisation des documents Word
    2.Connaissance de l’environnement Word
    3.Mise en forme du texte
    4.Mise en forme d’un paragraphe
    5.Mise en forme d'une image
    6.Saisie et modification du texte
    7.Recherche dans un document
    8.Les outils de gestion des visuels
    9.Insertion d'objets
    10.Mise en forme des objets
    11.Quiz niveau Initial - Basique
    12.Navigation dans Word
    13.Les options d'affichage
    14.Mise en page d’un document
    15.Mise en forme des paragraphes
    16.Révision et édition d’un document
    17.Référencement d’un document
    18.Présentation d’un tableau
    19.Gestion des objets graphiques
    20.Quiz niveau Opérationnel
  • Maîtriser PowerPoint
    1.Environnement PowerPoint
    2.Présentation PowerPoint
    3.Espaces réservés
    4.Les bases de la mise en forme du texte
    5.Tableaux
    6.Objets graphiques
    7.Options de thèmes
    8.Quiz Niveau Initial-Basique
    9.Navigation
    10.Options d’enregistrement et d’impression des documents 
    11.Options du diaporama
    12.Mise en forme du texte
    13.Recherche et révision de texte  
    14.Mise en forme des tableaux
    15.Objets graphiques et animations simples
    16.Personnalisation des objets graphiques
    17.Options de thèmes supplémentaires
    18.Quiz Niveau Opérationnel

L’expérience Academee : de la passion à la réussite !

Picto camembert
Accompagnement sur mesure

Un coach dédié à votre team qui vous conseille et vous soutient sans relâche tout au long de votre parcours. De l’organisation à la réussite, chez Academee vous ne serez jamais seul !

Main dans la main
Communauté d'apprenants

Vous rejoignez une communauté d'apprenants. Vous échangez, partagez et progressez ensemble tout au long de votre formation.

Picto médaille
Expérience gamifiée

Relevez des défis et mettez immédiatement en pratique ce que vous apprenez. Vous êtes acteur de votre propre apprentissage et préparez votre arrivée sur le marché de l’emploi !

Picto règle crayon
Se préparer comme les pros

Nos formations sont créées par des experts professionnels pour vous permettre d’acquérir et renforcer les compétences incontournables des métiers qui recrutent. Apprenez les techniques des pros, tout en restant chez vous !

Un réseau et des experts reconnus

Echangez et obtenez des conseils pratiques sur les métiers qui vous passionnent. Participez à nos lives interactifs avec des experts de terrains et les parrains et marraines de nos programmes. 

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Excellence académique & digitale

Votre diplôme est reconnu par l’Etat et les entreprises. Vous accédez 24h/7j à plus de 200 cours vidéos et de lives sur une plateforme innovante et intuitive 100% en ligne. 

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation, le candidat doit : 

    • Être âgé(e) de 16 ans révolus à la date d’entrée en formation
       
  • Expérience professionnelle et stage

    Dans le cadre de votre formation, le stage n'est pas obligatoire.  

    Toutefois, toute expérience professionnelle, passée ou en cours, ou réalisation de stage, vous permet de développer vos compétences et de vous immerger dans le milieu que vous rejoindrez prochainement. 

    Academee vous fournira une convention de stage sur demande.
     

  • Examen
    Mois d'examen : Janvier/FévrierMars/AvrilJuin/JuilletSeptembre/OctobreNovembre/Décembre
    Lieu : "En présentiel (Paris, Montpellier, Bordeaux ou Lyon au choix). Possible également en présentiel pour la Martinique, la Guadeloupe et La Réunion sur les sessions de Juin/Juillet et Novembre/Décembre."

    Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes : 

    • Les évaluations en cours de formation
    • Un Dossier Professionnel
    • Une mise en situation professionnelle (1h)
    • Un entretien technique avec le jury (30 min)
    • Un questionnement à partir de 3 productions (30 min)
       
  • Certification
    Certification : Bloc de compétence "Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini" du Titre Professionnel "Graduate Technico Commercial" niveau 5, enregistré au RNCP par arrêté du 11/12/2018 publié au Journal Officiel du 18/12/2018
    Certificateur : Ministère du Travail

    Pour obtenir le taux d’insertion dans les fonctions visées, consulter la fiche RNCP sur le site de France compétences

  • Equivalences et passerelles

    Le certificateur n’a identifié aucune équivalence.

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le CCP- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
    il est possible de :
    - Soit intégrer directement le marché du travail
    - Soit poursuivre vers l'obtention du TP Négociateur Technico Commercial par cumulation des blocs
    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.