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Pré-graduate Agent commercial immobilier

Bac
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Devenez agent commercial immobilier !

Maîtrisez les bases du métier d’agent commercial immobilier pour rapidement débuter votre activité et assimilez les notions juridiques, techniques et commerciales du métier.

Vous serez capable de :
  • Assurer une prospection efficace
  • Evaluer un bien
  • Définir une stratégie de vente
  • Gérer un portefeuilles clients
  • Maîtriser les aspects réglementaires
Vous obtiendrez à l'issue de votre formation :
  • Diplôme

    Obtenez le diplôme “Agent commercial immobilier” délivré par Academee

  • Titre Professionnel 

    “Conseiller commercial”” de niveau 4 (Bac) reconnu par l’Etat

Durée estimée :
400h
6 à 12 mois
Lieu :
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Démarrage :

A tout moment de l'année

Certification :
Titre Professionnel
Niveau 4 (Bac)

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  • Garantie Seconde chance : frais d’examen offerts* et accès illimité durant 3 ans** à votre formation

*pour les Diplômes Academee, les Titres RNCP et les Titres Professionnels (hors Diplômes d'Etat)
**1 an pour les blocs de compétences et les formations courtes (voir les CGV Academee)

Je simule la durée de ma formation

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Total : 400h

J'aurai fini la formation en

pour l'examen de

La date de votre examen doit être postérieure à la date de fin de votre formation : prévoir 1 à 2 mois minimum en moyenne entre ces deux dates, permettant la réalisation des travaux d'évaluation finale et des révisions. Elle sera étudiée lors de votre entretien avec votre conseiller en formation.

Tarifs et solutions de financement

2 990 €

Tarif pour les particuliers.

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Formation réalisable en apprentissage ou contrat de professionnalisation


Pôle emploi
A partir de 0 €

Formation éligible à des aides de Pôle emploi


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Maîtrisez le coût de votre formation en la finançant sur 12, 24 ou 36 mois.


4 fois sans frais
4x 748 €

Profitez d'un règlement en 4 mensualités sans aucun frais et sans condition.


Inclus
  • Cours écrits et vidéos à la demande
  • Accès illimité aux cours du soir en direct et replay
  • Accompagnement pédagogique personnalisé
  • Projets professionnels
  • Coaching carrière
  • Frais de dossier et d'inscription*
  • Double Garantie "Seconde chance" & "Diplômé ou remboursé"**

 

*Hors Diplômes d’État
**Voir les CGV Academee

Métiers visés

Programme Pré-graduate Agent commercial immobilier

  • Fondamentaux de l'immobilier
    1.Identifier, dans une situation juridique donnée, la ou les règles de droit applicables
    • Introduction au droit
    • Droit de propriété et droit au logement
    • Les pouvoirs publics et collectivités locales
    2.Actualiser et analyser des informations juridiques en appliquant une méthodologie adaptée
    • La veille juridique
    3.Identifier les différentes catégories de biens
    • Le patrimoine
    4.Repérer les droits attachés à l’immeuble
    • La propriété
    • Les modes d'acquisition et de preuve du droit de propriété
    5.Analyser les conséquences juridiques du statut de la personne physique
    • Les régimes matrimoniaux,  le mariage le PACS, l'union libre
    • Le statut de commerçant
    • La transmission du patrimoine
    6.Analyser la notion de contrat et classer les différents types de contrat
    • La théorie générale des contrats
    7.Identifier la notion de responsabilité dans les rapports juridiques
    • La responsabilité civile et pénale
    • La responsabilité du professionnel de l'immobilier
    8.Établir le lien entre préjudice, responsabilité et assurance
    • Les assurances du professionnel de l'immobilier
  • Économie de l’immobilier
    1.Identifier et repérer les informations relatives au marché de l’immobilier
    • Importance et spécificité de l'économie immobilière 
    • Du marché des biens et services aux marchés immobiliers
    • Le poids de l'immobilier dans l'économie 
    • Les marchés immobiliers résidentiels
    • Les caractéristiques des marchés immobiliers professionnels
    2.Repérer la multiplicité des intervenants
    • La diversité des acteurs
  • Architecture et urbanisme
    1.Appréhender les différents types d’habitat
    • L'évolution de l'habitat au cours des siècles
    • Les systèmes constructifs et les matériaux de construction
    • Le parc immobilier français existant
    2.S'initier à l'urbanisme
    • La ville et l’urbanisme
    3.Évoluer du développement durable à la transition écologique
    • La ville et la question environnementale
    • L'analyse du site
  • Transaction immobilière
    1.Distinguer et caractériser les structures du secteur de l’immobilier
    • La structure du marché des acteurs de l’immobilier
    • L'agence immobilière et l'équipe
    2.Identifier et évaluer le marché de l’entreprise, son environnement et son évolution
    • La connaissance du client et les fiches techniques commerciales
    • La prospection et fidélisation client
    3.Estimer les biens et les droits immobiliers
    • L'estimation d'un bien d'habitation
    • L’estimation des biens professionnels et commerciaux
    • L'estimation du viager et du démembrement de propriété
    • L'estimation des loyers
    4.Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat
    • Le mandat de vente
    • Le mandat de location
    • Les diagnostics obligatoires
    • Le barème de commission
    5.Définir et mettre en œuvre une stratégie de communication
    • La publicité de l'agence immobilière
    • Affichage et mentions obligatoires
    • Arrêté du 10 janvier 2017 sur les annonces
    6.Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
    • La négociation
    • L'offre d'achat
    7.Conseiller le client sur des choix d’investissement
    • Le mandat de recherche
    8.Collecter les informations nécessaires à la rédaction du mandat
    • L'analyse financière de l'acquéreur
    9.Présenter au client le mandat et ses incidences juridiques et commerciales
    • La plus value
    • La défiscalisation
    • L'immobilier social
    • Les avant-contrats
    • La VEFA
    • L'accession sociale à la propriété
    • L'acte de vente 
    • Les garanties dues à l'acquéreur
    10.Découvrir les besoins, les contraintes et les motivations du client acquéreur et locataire
    • La facturation
  • Prospecter un secteur de vente
    1.Assurer une veille professionnelle et commerciale
    • Le concept de veille et sa méthodologie
    • Le panorama des outils de veille
    • Les marchés
    • La concurrence
    • L'étude de la demande
    • L'étude du comportement du consommateur
    • L'analyse des données
    • La mesure et l'analyse des données du site Web
    • La vie privée, e-réputation et identité numérique
    • L'identification des opportunités commerciales
    • Les procédures internes en entreprise
    • Les systèmes d'information
    2.Mettre en œuvre un plan d'actions commerciales et organiser son activité
    • Les généralités sur les plans d'actions commerciales
    • La planification et le suivi de l'action commerciale
    • Les outils numériques d'aide à la vente
    • Les outils de CRM
    • Le fichier de prospects (CRM)
    • Les logiciels de géo-optimisation pour piloter son activité commerciale
    • Définir ses priorités et la cohérence des actions en rapport avec ses objectifs
    • Les choix des méthodes d'approche
    • Les notions clés du marketing digital
    • La génération de leads
    • Le portefeuille clients
    • L'analyse du portefeuille de clients
    • Les comportements écoresponsables
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en B to B
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en B to C
    • Les spécificités sectorielles du développement commercial en retail 
    3.Prospecter à distance
    • Le ciblage
    • La typologie de prospects
    • Trouver des prospects
    • La base de données
    • La prospection téléphonique
    • Apprendre les techniques de phoning
    • La relance des clients inactifs
    • Les supports et outils du marketing direct  
    • Maîtriser l'e-mailing
    • L'utilisation des réseaux sociaux dans sa stratégie de vente
    • La mobilisation de son réseau professionnel
    • La protection des données personnelles : Grands principes et lois informatique et Libertés
    • RGPD
    • L'environnement réglementaire en prospection à distance
       
    4.Prospecter physiquement
    • L'organisation de la prospection
    • Organisation de l'activité commerciale
    • La prospection terrain (Organisation)
    • Les outils de géolocalisation
    • La prise de rendez-vous en face à face
    • L'écoute active
    • Prospecter lors d'une manifestation commerciale
    • Le droit commercial lors d'une manifestation
    5.Analyser ses performances commerciales et en rendre compte
    • Les objectifs commerciaux
    • L'analyse et la présentation d'un tableau de bord
    • Les retours d'une campagne de prospection
    • La mesure de la performance commerciale
    • L'efficacité professionnelle
    6.Maîtriser Excel
    • Révisions de fonctions simples
    • Fonctions logiques
    • Tableaux
    • Tableaux Croisés Dynamiques
    • Graphiques
    • Recherches, Filtres, Tri
    • Outils d'analyse
    • Collaboration
    7.Maîtriser Word
    • Mise en forme et mise en page
    • Outils d'édition
    • Objets graphiques et tableaux
    • Environnement et méthodes
    • Mise en forme et mise en page
    • Outils d'édition
    • Objets graphiques et tableaux
    8.Maîtriser Power point
    • Environnement, méthodes, diaporama
    • Gestion du texte
    • Gestion des objets
    • Thèmes et modèles
    • Environnement, méthodes, diaporama
    • Gestion du texte
    • Gestion des objets
    • Thèmes et modèles
  • Maîtrise de la vente de produit et services référencés
    1.Connaître son entreprise pour mieux la représenter
    • Les enjeux de la santé et sécurité au travail
    • Les différents statuts du vendeur
    • La marque
    • L'image de marque (personnal branding)
    • Le processus qualité de l'entreprise
    2.S’approprier l’entreprise pour mieux la représenter
    • Introduction au marketing
    • Les valeurs et la culture de l'entreprise
    • L'analyse de la chaîne de valeurs
    • La stratégie et la politique de produit
    • La stratégie et la politique de prix
    • Définition de la communication
    • Les moyens de la communication
    • La place de la stratégie digitale dans la stratégie globale de l'entreprise
    3.Représenter l’entreprise face à un public
    • Les fondamentaux de la prise de parole en public
    • Apprendre à mieux communiquer grâce au langage corporel
    • La préparation des conditions matérielles
    • La définition du contenu du message
    • Construire sa confiance
    4.Valoriser l’image de l’entreprise via les outils digitaux
    • Le panorama des médias sociaux
    • Le développement des réseaux sociaux professionnels
    • Les réseaux sociaux dans le webmarketing
    • Les influenceurs
    • L'utilisation des newsletters
    5.Connaître facebook
    • Présentation de Facebook
    • Les objectifs de sa page Facebook
    • Comprendre son audience
    • Lancer sa page Facebook et la configurer
    • Maîtriser la création de contenu pour votre page
    • Faire croître sa communauté
    • Le guide de la publicité Facebook
    • La gestion de la publicité sur Facebook
    6.Connaître Linkedin
    • Les fonctionnalités fondamentales de LinkedIn
    • Différences entre mon CV et mon Profil LinkedIn
    • Optimiser mon profil LinkedIn
    • Construire mon réseau LinkedIn
    • Être recruté.e sur LinkedIn
    7.Connaître Twitter
    • Créer & paramétrer votre profil
    • Publier son premier Tweet et gérer vos abonnements et vos abonnés
    • Réussir sa veille grâce à TweetDeck
    • Concevoir des Tweets performants
    • Lancer une campagne de publicités sur Twitter
    8.Conduire un entretien de vente
    • L'acquisition de données clients
    • Le plan de vente B to C
    • Le plan de vente B to B
    • Le plan de vente B to D
    • La découverte des besoins
    • Effectuer la découverte du client
    • La demande
    • L'argumentation
    • La communication avec le client
    • Les techniques de vente et la négociation
    •  Réussir ses présentations
    • Le diagnostic de la négociation
    • Les indicateurs commerciaux
    • La fixation du prix
    • La préparation des propositions commerciales
    • La conclusion de la vente
    • La préparation des contrats commerciaux
    • L'entretien de vente décryptées par un pro
    • L'analyse d'un entretien de vente et de ses performances commerciales
    • Savoir prendre des notes :La prise de note
    • La réglementation relative aux conditions générales de vente
    9.Encadrer des clients anglophones
    • Anglais - Communiquer avec la clientèle
    • Anglais - Maîtriser le vocabulaire commercial
    • Anglais - Vendre et conseiller
    • Anglais - Le descriptif et argumentaire produits
    10.Assurer le suivi de ses ventes
    • L'élaboration d'un suivi efficace
    • La facturation et les règlements Clients
    • Les réclamations
    • Les outils de mesure de la satisfaction client 
    11.Fidéliser son portefeuille client
    • La mise en place et l'efficacité d'une stratégie de fidélisation
    • La fidélisation via le digital
    • L'évaluation des actions de fidélisation

L’expérience Academee : de la passion à la réussite !

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Accompagnement sur mesure

Un coach dédié à votre team qui vous conseille et vous soutient sans relâche tout au long de votre parcours. De l’organisation à la réussite, chez Academee vous ne serez jamais seul !

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Travail en équipe

Vous intégrez une vraie Team de 20 à 50 apprenants. Vous échangez, partagez et progressez ensemble tout au long de votre formation.

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Expérience gamifiée

Relevez des défis et mettez immédiatement en pratique ce que vous apprenez. Vous êtes acteur de votre propre apprentissage et préparez votre arrivée sur le marché de l’emploi !

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Se préparer comme les pros

Nos formations sont créées par des experts professionnels pour vous permettre d’acquérir et renforcer les compétences incontournables des métiers qui recrutent. Apprenez les techniques des pros, tout en restant chez vous !

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Un réseau et des experts reconnus

Echangez et obtenez des conseils pratiques sur les métiers qui vous passionnent. Participez à nos lives interactifs avec des experts de terrains et les parrains et marraines de nos programmes. 

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Excellence académique & digitale

Votre diplôme est reconnu par l’Etat et les entreprises. Vous accédez 24h/7j à plus de 200 cours vidéos et de lives sur une plateforme innovante et intuitive 100% en ligne. 

Modalités

  • Conditions d'admission

    Pour entrer en formation préparant au Titre visé, il faut : 

    • Etre âgé(e) d'au moins 16 ans au démarrage de la formation et d'au moins 18 ans au 31 décembre de l'année de l'examen

    ET

    • Etre titulaire d'un diplôme ou d'un Titre de niveau 3 (CAP, BEP) ou avoir un niveau scolaire de classe de seconde

    OU

    • Justifier d’une expérience professionnelle d'un an minimum dans le secteur d’activité visé par le titre

    Pour toute autre situation, contactez un conseiller en formation qui étudiera votre profil pour étudier votre admissibilité.

  • Expérience professionnelle et stage

    La période d’immersion professionnelle est obligatoire et doit être justifiée par 8 semaines de stage (280 h) au sein d’une organisation dans le domaine professionnel visé.

  • Examen
    Mois d'examen : JuinDécembre
    Lieu : "En présentiel via Academee (Paris, Montpellier, Bordeaux, Lyon)"

    Les compétences des candidats pour l’accès au Titre sont évaluées par un jury au vu de :

    • Un dossier professionnel 
    • Les résultats des évaluations passées en cours de formation
    • Quatre productions écrites
    • Une mise en situation professionnelle
    • Un entretien technique 
    • Un entretien avec le jury

     

  • Certification
    Certification : Titre Professionnel Conseiller commercial
    Certificateur : Ministère du Travail
    Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 21/12/2017
  • Validation par bloc de compétence

    La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l'obtention de la certification professionnelle. 

    Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.

    La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d'obtention.

     

    Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.

  • Equivalences et passerelles

    Des équivalences sont possibles avec :
    - Bac Pro Métiers du commerce et de la vente option A : animation et gestion de l'espace commercial ou option B : prospection clientèle et valorisation de l'offre commerciale
    - Bac Pro Technicien conseil vente en alimentation

    Pour connaître les conditions requises dans le cadre d'une passerelle, il vous faut vous rapprocher des établissements dispensant le diplôme visé.

    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres équivalences.

  • Poursuite d'études

    Après avoir obtenu le TP - Conseiller Commercial, il est possible de :
    - Soit intégrer directement le marché du travail
    - Soit poursuivre vers un BTS Professions Immobilière ou un TP - Négociateur technico-commercial ou BTS Négociation Digitalisation Relation Client.

    Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.

Academee vous accompagne vers l’emploi, et au delà

Bénéficiez d’un accompagnement personnalisé tout au long de votre recherche de stage ou d'emploi.

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  • Session de coaching pour consolider votre projet pro
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